TikTok 短视频带货手册
一、认知篇
TikTok：全球风靡的短视频社交平台
TikTok，字节跳动旗下的国际版抖音，是一款专为海外用户设计的短视频社交软件。它支持75种语言，覆盖全球各地。2023年，TikTok成为首个应用内购收入突破100亿美元的非游戏APP，打破了记录。
TikTok官网：www.TikTok.com
在深入了解TikTok之前，让我们先看看它的辉煌现状，从用户数量、使用时长、用户群体、电商数据、发展趋势和未来机会等方面进行分析。
1. 用户数量
截至2023年，TikTok全球下载量已突破35亿次，成为继Facebook之后第二个下载量突破30亿次的应用程序。TikTok拥有超过16.77亿用户，其中月活跃用户达11亿。美国是TikTok用户最多的国家，拥有超过1.5亿用户，其次是印度尼西亚，用户数为1.13亿。
在iOS平台上，TikTok拥有1.205亿月活跃用户和2970万日活跃用户；在Android平台上，月活跃用户达3019万，日活跃用户为1540万。截至2023年4月，TikTok在东南亚的18岁及以上用户达2.761亿，印度尼西亚、越南、菲律宾和泰国跻身全球最活跃的前10名国家。
2. 用户时长
TikTok用户平均每天花费95分钟在应用程序上，并且每天平均打开应用程序约9次。
3. 用户画像
TikTok的用户群体中，54%为女性，46%为男性；年龄分布方面，28%为18岁以下用户，35%为19-29岁用户，18%为30-39岁用户，19%为39岁以上用户。
4. 电商数据
据公开数据，TikTok母公司字节跳动在2023年的收入飙升约30%，达到1100亿美元以上，增长速度超过了Meta和腾讯。TikTok Shop在2024年的GMV目标为500亿美元，比2023年的200亿目标翻了一倍多。
5. TikTok变现机会
短视频变现机会：
- 广告合作：
- 与品牌合作，通过短视频进行带货推广赚取CPS佣金。
- 通过视频植入广告、品牌代言等方式获得收益。
- 内容付费：
- 对于拥有高质量内容的创作者，可以通过付费内容、会员制度等方式进行变现。
秀场变现机会：
- 直播打赏：
- TikTok的直播功能允许观众购买虚拟礼物赠送给主播，主播可以将这些礼物兑换成现金。
- 目前直播生态相对简单，但对于有吸引力的主播来说，这是一个不错的收入来源。
- 直播电商：
- 结合直播和电商，通过直播展示产品并引导观众进行购买。
- 这种模式在某些国家和地区非常流行，能够实现即时销售和互动。
电商变现机会：
TikTok 现在开通小黄车的国家有英国、印尼、泰国和越南。东南亚的很多国家也开通了 TIKTOK Shop。
在去年后半年，能靠做直播电商稳定赚钱的公司凤毛麟角。很多公司都是靠爆品做一波流的方式来赚钱。还有很多公司是靠代运营来赚钱，帮助海外的一些大品牌运营，其实是一个 To B 的模式。
这个直播间本身是亏的，但是因为有较多的流量，很多的大品牌也愿意出钱，相当于投放广告。现在的情况已经逐渐发生变化，已经有公司开始赚钱了。
目前来说市场并不大，在印尼做得不错的公司，一个月能做到 120 万美金（最新数据已经接近 300 万美金了，发展速度惊人）。
虽然市场不大，但整体的趋势是在往上走，是一个值得长期投入的事情。如果有一定的资源，这个事情就很适合去做。
比如说有大厂的关系，可以帮它去做代运营。或者有比较好的供应链，也可以借力、借机入局。有做直播的经验也可以去尝试，短时间内收入可能不会太高，但是做好了肯定是可以赚的。
- 电商带货：
- 利用短视频或直播推广产品，通过挂链接引流到电商平台（如独立站、亚马逊、速卖通等）。
- 创作者可以通过销售提成或合作费用获得收益。
- 跨境电商：
- 对于有能力的创作者，可以通过跨境电商平台销售国际市场的产品，拓宽收入来源。
- 衍生周边服务：
- 提供账号运营、小工具、数据平台、广告代理等服务，为其他创作者或品牌提供支持并从中获益。
二、筹备篇
虽然下载TikTok和布置环境并不难，但需要一些工具，且容易出现各种问题。
软件问题
苹果手机：
- 带有小火箭的美区ID账号
- TikTok（有了美区ID就可以下载，不需要挂梯子）
- 小火箭+梯子节点
安卓手机：
- 海外应用商店APKPure
- TikTok下载
- V2ray（网络代理工具）+梯子节点
去我的AI工具中心有详细教程：https://ai.quanyouhulian.com/#/appcenter/index
网络问题
- 确保手机中有小火箭（Shadowrockets），其他设备均为山寨版。
- 确定手机保持无卡状态，并保持飞行模式。
- 关闭浏览器与软件跟踪，使用谷歌或苹果自带浏览器，关闭iOS跟踪。
- 测试节点是否独立且原生，测试地址：https://www.ipip.net/。
- 修改手机语言为IP地区语言，时区与IP地区相同。
- 关闭手机定位功能。
三、账号篇
注册账号
TikTok账号支持三种注册方式：
- 国外邮箱（注册/购买）
- 国外手机卡
- 社交平台登录
建议注册2-5个TikTok账号，以提高成功率。
四、内容篇
（1）一天发多少视频合适？
答：按目前 TikTok 状况，整体还是缺少优质视频，所以建议一天一个号可以发 5 个优质的视频。
每条视频间隔最好 10 分钟以上，发布视频的时候最好加上话题和一个比较吸引人的标题，来确保自己的视频能让更多的人感兴趣。
（2）如何建立 TikTok 爆款视频素材库？
答：需要每天刷大量的 TikTok 视频寻找网感，做好沉淀记录，这样能更好的帮助我们制作爆款视频。对于看到的精彩视频、流量高的视频应进行选材素材库的创建，以便更好地加以利用。
素材库包含所有要素，比如人设包装、视频脚本内容方向、视频引导性的文案、标题描述，话题标签、音乐配乐等等。
选题素材库/标题素材库/配音素材库：
●自己账号火了的内容
● 同类型账号
●行业头部账号
● 评论区大众呼声高的需求
五、选品篇
TikTok 选品原则
- 实用性产品 想象一下，一个小小的收纳盒不仅能整理你的小物件，还能让你的家居摆设井井有条。家居生活类产品不仅体积小、重量轻，且运输方便，解决了用户的实际需求，市场需求巨大。除了家居用品，还有许多实用产品同样适合带货。
- 效果明显的产品 美妆产品在TikTok上一直大受欢迎，不分国界。通过展示产品功能和使用前后的对比图，用户能直观感受到产品的效果，从而激发购买欲望。
- 因地选品 根据外媒报道，欧洲许多国家正经历能源危机，燃气价格飙升，许多家庭计划冬天不开暖气。在这种情况下，中国制造的电热毯、暖手袋等产品销量激增，成为过冬必备品。
- 有趣、新奇的产品 什么是有趣、新奇的产品？就是那种一眼就能吸引用户注意的产品。如果还有一些不常见的成分或定制服务，那就更具独特性，用户会瞬间产生购买欲望，直接下单。
- 产品定价 售价不要太高，尽量控制在100美元以内。虽然是美元定价，但海外用户在TikTok上购物的习惯还未完全普及，适中的价格更容易接受。
- 勿选易耗易碎品 跨境售卖的产品需要经历长途运输，易碎易耗品容易在运输过程中损坏，增加售后成本。
TikTok 选品渠道&工具
- AliExpress Dropshipper Center 网址：https://login.aliexpress.com/ 在后台点击“Find Products to Sell”，可以查看速卖通上各种产品的销量，通过订单、价格等筛选产品。
- Amazon Movers and Shakers 网址：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers 亚马逊的云服务系统可以统计平台及相关外部数据，提供销售排行榜、新品排行榜等，为选品提供参考。
- 社交平台 通过TikTok、Facebook、Instagram、YouTube等平台的热门话题和内容，可以分析并找到爆品。
- Google Shopping Insight 网址：https://shopping.thinkwithgoogle.com/ 分析流量来源，查看热门产品和品牌，适合做美区市场的朋友。
选品时要根据所在国家的需求来选择，不能照搬国内的思路。
六、模式篇
目前TikTok带货模式主要有三种：TikTok shop联盟达人带货、引流至独立站带货以及引流私域带货。
知识点：TikTok Shop
TikTok小店也称为TikTok Shop，是海外版的“抖音小店”。上线产品后，通过TikTok账号为店铺引流，直接实现粉丝到客户的转化，提高卖家的获客能力，缩短买家的购物链路。TikTok小店主要有两种类型：
- 本土TikTok小店：店铺主体必须为目的国本土的企业。
- 跨境TikTok小店：对企业无属地要求，支持中国企业入驻。
知识点：TikTok Shopping
TikTok Shopping与TikTok Shop不同，是我们常说的“小黄车”功能，需要跳转到站外购物，是半闭环的电商模式。TikTok Shopping只负责前端引流、商品同步和流量数据追踪，后端环节由Shopify、Square、Ecwid和PrestaShop等合作伙伴负责。
知识点：独立站
独立站是属于自己的电商平台，卖家可以在网站上上传产品，通过营销、推广等方式售卖。外国人习惯在独立站购物，这意味着它很依赖站外推广方式获取流量。
七、技巧篇
- 短视频流量生意玩法的核心 通过高效的视频制作速度和质量获取平台流量，赚取收益。关键在于批量剪辑和矩阵账号，堆积播放量。
- 爆款视频处理技巧 研究对手并模仿超越，精细剪辑有效去重，善用音乐卡点和音效，制作吸睛封面，前3秒亮点前置。
八、答疑篇
- 网络问题 推荐使用海外网络专线和独立IP，保障网络速度和稳定性，提供当地的网络环境，精准推送流量。
- 推荐使用海外网络专线和独立IP，保障网络速度和稳定性，提供当地的网络环境，精准推送流量。
- 账号问题 建议一机一号，避免频繁切换账号。账号被封可以通过手机端、电脑端或官方邮箱联系TikTok官方。
- 选品问题 分享四个选品思路：外观、质量、功能特性和定价合理。
- 内容问题 建议每天发布5个优质视频，间隔10分钟以上，确保视频能吸引更多人。
- 运营问题 完善账号基础信息和内容运营，保证每天发布垂类视频，持续互动，保持网络环境稳定。
- 变现问题 达人没有小店可以通过跨境MCN后台申请电商权限，发布带货视频时添加产品链接，视频带货的佣金可以通过MCN代收提现。
总结
通过以上详细的分析和指导，希望能帮助你更好地理解和运营TikTok，抓住变现机会，实现流量变现的目标。
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